Skrifað af Robbie Richards

Margir frumkvöðlar líta enn framhjá mikilvægi viðskiptaáætlunar um ræsingu tækni. Í jafn samkeppnishæfu rými og tækniiðnaðurinn mun skortur á undirbúningi vafalaust greiða leið til vonbrigða.
Í stað þess að kafa inn án nokkurrar áþreifanlegrar stefnu er áætlun grunnur að sjálfbærum vexti fyrirtækja.
Í þessari grein munum við kanna grundvallarþætti tæknilegrar ræsingarviðskiptaáætlunar og veita innsýn sem þú þarft til að búa til áætlun til að ná árangri.

Hvað er viðskiptaáætlun?

Viðskiptaáætlun fyrir ræsingu tækni er skjal sem lýsir forsendum tæknifyrirtækisins þíns, dregur saman mikilvæg fjárhagsleg markmið og rekstrarmarkmið, svo og upplýsingar um hvernig þú munt ná þessum markmiðum.
Settu einfaldlega:
Þetta er vegakort sem lýsir því hvað þú ætlar að gera og hvernig þú ætlar að gera það.
Dæmigerð viðskiptaáætlun mun samanstanda af eftirfarandi sjö þáttum:

1. Framkvæmdayfirlit
2. Fyrirtækjalýsing
3. Markaðsrannsóknir
4. Lýsing á vörum og/eða þjónustu
5. Stjórnun og rekstraruppbygging
6. Markaðsáætlun
7. Fjármálaáætlun

3 ástæður fyrir því að þú þarft viðskiptaáætlun

Áður en við kafum ofan í einstaka þætti viðskiptaáætlunar fyrir gangsetningu skulum við fyrst íhuga hvers vegna þú þarft slíka.
Hverjir eru bara kostir viðskiptaáætlunar?

1. Það býður upp á meiri skýrleika

Að hafa viðskiptaáætlun mun gefa þér mun betri skilning á fyrirtækinu þínu og markmiðunum sem þú ert að reyna að ná. Jafnvel einfaldasta dæmið um viðskiptaáætlun fyrir gangsetningu tækni mun leitast við að skilgreina markmið þín á hlutlægari hátt.
Til dæmis geturðu sett ákveðin markmið fyrir umferð á vefsíðu, sölumagn eða hagnaðarmörk. Þetta gerir það auðveldara að fylgjast með og mæla árangur og samræma ákvarðanatöku þína við sölu- og markaðsátak.

2. Það eykur líkurnar á árangri

Í skýrslu frá Harvard Business Review kom fram að fyrirtæki með viðskiptaáætlun eru 16% líklegri til að ná árangri.
Ennfremur njóta fyrirtæki sem eru með viðskiptaáætlun einnig hærri vaxtarhraða en fyrirtæki án áætlunar.

3. Þú ert líklegri til að fá fjárfestingu

Englafjárfestar og áhættufjárfestar eru ekki vanir að veðja illa. Þegar þeir skilja við stórar upphæðir af peningum er það vandlega ígrunduð ákvörðun sem þeir byggja á líkum á að fá jákvæða arðsemi af fjárfestingu (ROI). Þegar þú ert með viðskiptaáætlun gefur þú ræsingu þinni stefnumótandi áherslur, sem hjálpar þér að búa til sjálfsmynd sem er byggð til að ná árangri. Þetta skapar meira aðlaðandi möguleika í augum fjárfesta, svo það er auðveldara að safna fjármagni fyrir gangsetningu þína þegar þú hefur áætlun.

Hvernig á að skrifa viðskiptaáætlun fyrir tæknifyrirtækið þitt (7-skref)

Svo, nú þegar þú skilur hvatann á bak við að búa til tæknilega gangsetning viðskiptaáætlun, þá er kominn tími til að sjá hvernig það er gert. Með því að innihalda sjö þættina hér að neðan muntu hafa áætlun sem gefur fyrirtækinu þínu mun sterkari fótfestu.

1. Samantekt

Samantektin er án efa mikilvægasti þátturinn í viðskiptaáætlun fyrirtækisins um gangsetningu. Þrátt fyrir þetta misheppnast margar áætlanir hér vegna þess að samantektin heillar ekki lesendur. Ef þú getur ekki tengt væntanlega fjárfesta, samstarfsaðila eða starfsmenn með yfirlitinu þínu, gætu þeir aldrei lesið restina af viðskiptaáætluninni þinni.

Heimild: The Balance
Þessi hluti ætti að vera sannfærandi en samt hnitmiðaður, gefa fólki nóg til að skilja hvað gerir gangsetningu þína einstaka og hvernig hún mun geta boðið lausnir á núverandi samkeppnismarkaði.
Þó að þú viljir hafa það stutt, þá er margt sem þarf að pakka inn í þennan upphafshluta viðskiptaáætlunar þinnar. Hér eru mikilvægir þættir yfirlits:

• Viðskiptamódel – Hver er vara þín eða þjónusta? Hvernig munt þú græða peninga?
• Markaður – Hver mun njóta góðs af þessari vöru eða þjónustu?
• Viðskiptatækifæri – Af hverju þurfa neytendur vöruna þína eða þjónustu?
• Markaðsstefna – Hvernig munu þessir neytendur læra meira um vöruna þína eða þjónustu?
• Samkeppni — Hvaða önnur fyrirtæki eru að keppa um markaðshlutdeild?
• Markmið – Hvernig mun gangsetning þín umbreyta markaðnum með þessari vöru eða þjónustu?

Þar sem yfirlitið er svo mikilvægur þáttur er snjöll ráðstöfun að skrifa hana síðast. Með því að bíða þar til þú hefur lokið við afganginn af viðskiptaáætluninni geturðu dregið úr hinum hlutunum til að búa til frábæra samantekt.

2. Fyrirtækjayfirlit

Samantekt fyrirtækisins snýst í meginatriðum um eina setningu, annars þekkt sem fyrirsagnaryfirlýsing. Þegar það er gert á réttan hátt getur þessi samantekt verið hið fullkomna lyftutilboð til að fanga hugmyndaflug væntanlegra fjárhagslegra bakhjarla eða samstarfsaðila, og það mun þjóna sem eðlileg leið að ítarlegri viðskiptaáætlun þinni.

Heimild: Gusto (inneign: LivePlan)
Samantekt fyrirtækisins eða fyrirsagnaryfirlýsingin ætti að gera eftirfarandi:

1. Gefðu fólki stutt yfirlit yfir hvað fyrirtækið þitt gerir.
2. Komdu á framfæri hvaða verðmæti þú býður upp á.
3. Leggðu áherslu á tækifærið á markaðnum.

Hér er gott sniðmát til að búa til fyrirtækjayfirlit þitt:
<Fyrirtæki þitt> er <tegund fyrirtækis> sem selur <vöru eða þjónustu> til <markviðskiptavina> , sem þarf <lausn> , en fær hana ekki frá <samkeppni> .
Ekki hafa áhyggjur ef þú getur ekki búið til hið fullkomna yfirlit núna. Þegar þú þróar viðskiptaáætlun þína færðu betri skilning á því hvað þessi fyrirsagnaryfirlýsing ætti að vera og þá geturðu betrumbætt hana til að endurspegla framtíðarsýn þína og gildistillögu.

Markaðsrannsóknir

Við erum viss um að þú hafir frábæra hugmynd, en það er engin trygging fyrir því að allir muni elska hana eins mikið og þú. Sama hversu góð þú heldur að gangsetningin þín gæti verið, þú þarft samt að gera almennilegar markaðsrannsóknir til að læra meira um kjörviðskiptavini þína og keppinauta.
Þekkja markmarkaðinn þinn
Án raunhæfs markaðar fyrir vöruna þína eða þjónustu er fyrirtæki þitt dauðadæmt.
Mörg sprotafyrirtæki hafa brugðist hratt vegna þess að eigendurnir voru svo helteknir af eigin vöru að þeir voru í raun blindir á þá staðreynd að engum öðrum var sama um það.

Heimild: CB Insights
Mynd: Cleveroad
Upphaflega geturðu tileinkað þér víðtækt svigrúm til að fá tilfinningu fyrir heildaraðfangamarkaðnum þínum (TAM), sem er hugsanlegt tekjutækifæri sem nýja vara þín eða þjónusta gæti skapað. Auðvitað, með samkeppninni og breyttum hagsmunum neytenda, er ólíklegt að þú verðir allsráðandi í öllu TAM.
Þegar þú hefur þessa víðtæku hugmynd geturðu skerpt markið þitt til að ná meiri sess. Þó að þetta sýni minni áhorfendur, þá er það áhrifaríkara. Með því að þrengja miðun þína geturðu markaðssett fyrir áhugasamari markhóp sem verður móttækilegri og líklegri til að kaupa vöruna þína eða þjónustu.
Íhugaðu eftirfarandi þætti þegar þú flokkar markhópinn þinn:

• Lýðfræði – Hvaða aldurshópur? Hvaða kyn?
• Landfræðilegt – Í hvaða landi eða borg búa tilvonandi þínir?
• Hegðun – Hvaða vefsíður/blogg/fréttaveitur nota þeir? Hverjar eru kaupvenjur þeirra? Af hvaða smásölusíðum eða vörumerkjum kaupa þeir?

Með ítarlegri gagnagreiningu og mati á væntanlegum viðskiptavinum þínum geturðu búið til nákvæmar kaupendapersónur sem hjálpa þér að betrumbæta markaðsaðferðir þínar.
Framkvæma samkeppnisgreiningu
Á markaðsrannsóknarstigi tæknilegrar viðskiptaáætlunar þinnar, ættir þú einnig að framkvæma ítarlega greiningu á samkeppnisaðilum.
Þetta mun hjálpa þér að ákvarða lykilgreinarnar á milli fyrirtækis þíns og samkeppnisaðila.
Spyrðu sjálfan þig þessara spurninga:

1. Af hverju ætti fólk að velja vöruna mína eða þjónustu?
2. Hvernig get ég bætt þær lausnir sem fyrir eru á markaðnum?
3. Af hverju kaupir fólk ekki vörurnar nú þegar á markaðnum?

Með því að hugsa um núverandi þróun eða galla í núverandi vörum geturðu greint tækifæri til nýsköpunar þannig að fyrirtæki þitt geti tengst viðskiptavinum á dýpri stigi.
Það er mikilvægt að þekkja markhópinn þinn og því verður viðskiptaáætlun þín að sýna fram á djúpan skilning á markmarkaðnum þínum og keppinautum þínum.

3. Lýsing á vörum og/eða þjónustu

Hér verður þú að draga fram tengslin milli þess sem þú ert að bjóða og þess sem fólk þarfnast, svo þú getir sannað að fólk sé tilbúið og tilbúið að borga fyrir vöruna þína eða þjónustu.
Rannsóknarvandamál á markaði
Það hjálpar til við að framkvæma augliti til auglitis rannsóknir og spyrja mögulega viðskiptavini um vandamálin sem þeir hafa. Ekki reyna að koma samtalinu í hvaða átt sem er eða skoðuð svör þeirra til að passa vöruna þína – reyndu frekar að læra af heiðarlegum svörum þeirra um lausnirnar sem þeir þurfa.
Þú ættir að gera þessar rannsóknir áður en þú býrð til vöruna. Þegar öllu er á botninn hvolft er skynsamlegra að búa til vöru fyrir núverandi vandamál, í stað þess að reyna að finna vandamál fyrir vöruna þína.

Heimild: ProductTribe
Sérsníða vöru að vandamálum
Eftir að hafa rannsakað núverandi vandamál á markaðnum skaltu klippa listann þinn til að einblína á nokkur mikilvægustu atriðin. Lýstu því hvernig vara þín eða þjónusta verður fullkomin lausn á þessum vandamálum.
Til dæmis, ef fólk telur að núverandi lausnir séu of dýrar, geturðu boðið vöru með meira aðlaðandi verð.
Með því að tengja vandamál neytenda við sérstakar lausnir geturðu þróað vöru eða þjónustu sem hefur meira gildi.

4. Stjórnunar- og rekstraruppbygging

Næsta áfangi hefðbundins sniðmáts fyrir ræsingu viðskiptaáætlunar tækni fer yfir fólkið sem samanstendur af fyrirtækinu þínu. Þú verður að draga fram styrkleika og reynslu núverandi liðs þíns, þar sem nýir samstarfsaðilar fjárfesta peningana sína í teyminu jafn mikið og viðskiptahugmyndina.
Liðið þitt
Helst mun teymið þitt samanstanda af nokkrum sérfræðingum þar sem hæfileikasettir bæta hver annan upp. Til dæmis gæti tækniframleiðsla þín verið með kóðara, grafískan hönnuð, markaðssérfræðing á heimleið og sölusérfræðingi. Ræddu kosti hvers liðsmanns til að koma á framfæri þeim verðmætum sem þeir bæta við fyrirtækið.
Þú getur líka velt fyrir þér um væntanlegar nýráðningar og lykileiginleikana sem þú munt leita að hjá liðsmönnum framtíðarinnar. Ef þú hefur ekki þegar fengið fjármálastjóra (fjármálastjóra), þá er það snjallt ráð að nefna að bæta við honum fljótlega. Þetta mun bæta burðarás í viðskiptaáætlun þína með því að fullvissa fólk um að þú hafir gott fjárhagslegt vit.
Skipurit
Hér ætti áætlunin þín að skilgreina skýrt skipulag ræsingar þinnar. Í bili gæti það bara verið þú og nokkrir viðskiptafélagar.
Hins vegar, með því að setja inn grafík sem sýnir uppbygginguna sem þú ætlar að byggja upp, mun fólk fá skýran skilning á dreifingu valds og stjórnkerfi.
Til dæmis gæti það litið svona út:

Að hafa stigveldi undirbúið áður en byrjað er hjálpar til við að koma í veg fyrir allar umræður um hver sé í forsvari fyrir hverja deild og auðveldar að skilja hver tilkynnir hverjum.

5. Markaðs- og söluáætlun

Engin viðskiptaáætlun fyrir ræsingu tækni væri fullkomin án þess að nefna markaðs- og söluaðferðirnar sem þú ætlar að nota.
Sölurásir
Til að skýra muninn eru markaðsleiðir notaðar til að kynna fyrirtækið þitt, og vörur þess eða þjónustu, en sölurásir eru miðlarnir sem gera fólki kleift að kaupa þessar vörur eða þjónustu.
Þú gætir aðeins haft eina beina sölurás til að byrja með, svo sem netverslun. Gakktu úr skugga um að þú útskýrir það í viðskiptaáætlun þinni.
Markaðsstarf
Í þessum hluta verður þú að gera grein fyrir því hvernig þú munt afla leiða og viðskiptavina.
Á grunnstigi ættir þú að gera eftirfarandi:

• Opnaðu vefsíðu fyrirtækisins
• Þróa stefnu til að fá lífræna umferð (þ.e. gesti frá leitarvélum eins og Google)
• Þróaðu PPC stefnu til að fá strax útsetningu á netinu fyrir mikilvægustu vöru/þjónustu leitarorð þín
• Þróaðu rásarsamstarf
• Búðu til áskrifendalista fyrir tölvupóst

Með tímanum geturðu notað markaðssetningu til að hlúa að sterkari viðskiptatengslum, sem aftur hjálpa þér að byggja upp áhorfendur tryggra fylgjenda sem munu vonandi verða viðskiptavinir.
Markaðshluti viðskiptaáætlunar þinnar mun þurfa að gera grein fyrir nokkrum þáttum, þar á meðal markmiðum þínum, áhættu á markaðnum og fjárhagsáætlun þinni. Sem færir okkur að lokahlutanum í viðskiptaáætlun fyrirtækisins um gangsetningu.

6. Fjármálaáætlun

Að lokum verður öll góð viðskiptaáætlun að innihalda viðeigandi upplýsingar um fjárhagsáætlun fyrirtækisins og sölumarkmið.
Þetta getur verið skelfilegt fyrir marga nýja frumkvöðla og er þeim mun erfiðara þegar þú hefur enga efnahagsreikninga, sjóðstreymisskýrslur eða jafnvel einhverjar stöðugar tekjur til að byggja áætlanir þínar á.
Sem sagt, það er enn hægt að gera menntaðar spár – svo framarlega sem þú hefur gert traustar markaðsrannsóknir.
Þegar kemur að fjárhagslegum málum ætti viðskiptaáætlun þín að innihalda upplýsingar um:

• Tekjustraumar – hvernig mun fyrirtækið afla tekna?
• Helstu útgjöld — Hvaða háa kostnað gerir þú ráð fyrir á komandi ári?
• Launakröfur — Ertu enn að ræsa þig eða tekur þú og félagarnir laun? Ef svo er, hversu mikið?
• Fjárhagsleg áfangi – Náðu í útrásarstefnu þína með því að íhuga framtíðarráðningar eða opnun verslana sem munu hafa áhrif á bækurnar.

Mörg sprotafyrirtæki eru ekki arðbær á fyrsta ári. Fjárhagsáætlanir þínar ættu að viðhalda langtímasýn til að ná árangri, halda metnaði raunhæfum og heiðarlegum. Þannig muntu geta framleitt nákvæmari jöfnunargreiningu.

Með þessum langtímaáætlunum verður þú að íhuga fjárhagsleg áhrif stækkunar. Þú gætir verið að græða meiri peninga á 3. ári, en að opna nýja verslun mun draga þig aftur úr.
Hafðu allt í samhengi og vertu viss um að þú setjir ekki sjálfan þig eða fjárfesta þína fyrir viðbjóðslegum áföllum á leiðinni.

5 Sniðmát fyrir tæknilega gangsetningu viðskiptaáætlun

Þegar þú ert með alla þættina hér að ofan á sínum stað mun viðskiptaáætlunin þín vera í góðu formi. Hins vegar skiptir kynningin máli. Ef þú vilt ná sem bestum fyrstu sýn getur það skipt miklu máli að verða skapandi með sniðmát fyrir viðskiptaáætlun fyrir ræsingu tækni.
Ekki aðeins munu rannsóknir þínar og sérfræðiþekking skína í gegn, heldur munt þú hafa sjónrænt töfrandi kynningu sem fangar athygli fjárfesta.
Hér eru fimm dæmi um tæknilega viðskiptaáætlun til að veita þér innblástur.

Viðskiptaáætlun Infographic PowerPoint

Þessi áætlun gerir þér kleift að kynna ítarlega markaðsgreiningu, tölfræði og áætlanir í faglegri sjónrænni upplýsingamynd. Með nokkur hundruð breytanlegum rennivalkostum er það vel þess virði að greiða $16 fyrir leyfið.

Heimild: Medium

Emaze viðskiptaáætlun með greiningu

Þetta er meira en meðaltal sniðmát fyrir viðskiptaáætlun fyrir gangsetningu tækni. Emaze hefur fjölbreytt úrval af skapandi samvinnuverkfærum, sem gerir það auðvelt og skemmtilegt fyrir teymi að búa til einstakar áætlanir saman úr hvaða innbyggðu sniðmát sem er. Ennfremur geturðu fellt inn greiningar, sem er fullkomið til að vekja hrifningu fjárfesta. Sem sagt, $19 á mánuði fyrir úrvalsútgáfuna kann að virðast svolítið brött fyrir sum lítil fyrirtæki.

Heimild: Emaze

Lean Canvas 1-síðu viðskiptaáætlun

Það þarf ekki að taka nokkrar vikur að búa til tæknilega gangsetningu viðskiptaáætlun. Reyndar, með þessu sniðmáti, geturðu haft grunn – en samt frábæra – viðskiptaáætlun allt saman á einni síðu á aðeins 20 mínútum.

Heimild: Lean Stack

StartUp Pitch

Fyrir $15 geturðu fengið aðgang að öllu úrvalinu af litríkum glærum í þessari kynningu, sem allar eru sérsniðnar að þínum þörfum. Þetta sniðmát inniheldur marga tilbúna þætti í dæmigerðri viðskiptaáætlun, svo sem SVÓT greiningu, samkeppnisgreiningu og tímalínur verkefna.

Heimild: Envato

LivePlan

Þetta er annað notendavænt tól til að búa til stuttar viðskiptaáætlanir. Þú slærð inn upplýsingarnar og þá mun LivePlan búa til einnar síðu áætlun í infographic stíl.

Heimild: LivePlan

Settu tækniáætlun þína í forgang

Það er ekki nóg að hafa frábæra byrjunarhugmynd.
Ef þú vilt skera þig úr hópnum, tryggja fjárfestingu og byggja upp farsælt fyrirtæki sem getur unnið sér inn raunverulegan hagnað, vöxt og tryggð viðskiptavina, þá verður þú algjörlega að hafa trausta tæknilega gangsetning viðskiptaáætlun.
Það er kominn tími til að búa til þitt.
Hljómar samt flókið? Kynntu þér hvernig ræsingarhraðaforrit MassChallenge geta veitt leiðbeiningar og úrræði til að koma ræsingu þinni af stað.